Capítulo 45:

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En la oficina, lo primero que hice fue encargarle a Tyler que contratara a un nuevo responsable de seguridad para el hotel. El hecho de que Zack hubiera encontrado un punto débil demostraba que teníamos graves problemas de seguridad. Investigué un poco y descubrí que el hijo del primo de Jack ocupaba ese puesto.

Perfecto. Era hora de hacer limpieza y deshacerse de todos los familiares de Jack en la empresa.

—Elara, Mark, de Desarrollo Empresarial, te busca —anunció mi asistente.

Contesté la llamada. —Hola, Mark. ¿Qué tal?

—¡Elara! ¿Puedes venir a mi despacho? ¡Nunca me habías mencionado tu relación con Wolfe Enterprises! Su representante está aquí y quiere hablar de una colaboración a largo plazo con nosotros.

ѕ𝗲́ е𝗹 𝘱𝗋𝘪𝗆e𝗿о 𝗲ո 𝗹𝖾е𝗋 𝖾𝗇 ոo𝘃𝗲𝗅𝗮ѕ𝟦𝘧𝗮ո.с𝗈𝗆

Wolfe Enterprises.

Por supuesto. Inmediatamente me vino a la mente el nombre de Dominic.

Elara

Colgué el teléfono y me dirigí directamente a la oficina de Mark.

Mark me recibió con una gran sonrisa. «¡Elara! Menos mal que estás aquí. Cairo ha preguntado específicamente por ti».

Entré, con mis tacones resonando con seguridad en el suelo, y saludé con la cabeza al hombre de mediana edad que no conocía y que estaba sentado allí.

Cairo se levantó de inmediato y me tendió la mano con profesionalidad. «Elara, soy el director administrativo de Wolfe Enterprises. He venido con la esperanza de hablar sobre una posible colaboración entre nuestras empresas».

Había esperado específicamente reunirse conmigo. Era obvio quién lo había traído hasta aquí, pero como Cairo no mencionaba a Dominic, yo tampoco lo haría. Dos podían jugar a este juego profesional.

—Cairo, es un placer conocerte por fin —dije con naturalidad, estrechándole la mano con firmeza.

Cairo sonrió. —Nuestras filiales llevan años utilizando los hoteles Seaside Harbor para formación corporativa, conferencias importantes y cosas por el estilo. Este año, queremos probar una nueva colaboración hotelera. Ya sabes cómo es. Los empleados se aburren con la misma rutina de siempre.

La excusa era débil, pero ¿a quién le importaba?

Mark tenía muy claro que, si este acuerdo salía adelante, sería exclusivamente gracias a mi conexión con Wolfe Enterprises. Lo suficientemente inteligente como para reconocer una oportunidad de oro, dio un paso atrás y me dejó llevar la iniciativa. Ya podía ver cómo cambiaba el respeto en su mirada.

Me había preparado a fondo durante la incorporación, estudiando los acuerdos con los clientes y las estructuras de precios de la empresa. Era el momento de poner en práctica esos conocimientos y demostrarles que no estaba allí solo por mi apellido.

Le dediqué a Cairo mi sonrisa más profesional. «Gracias por tener en cuenta a Park Hotel Group, Cairo. Puede que no ofrezcamos el lujo de siete estrellas, pero nuestros estándares de cinco estrellas son excelentes. Con nuestros hoteles repartidos por todo el país, podemos ofrecer tarifas muy competitivas. Te prometo que te daremos unos precios que reflejen lo mucho que nos interesa tu negocio».

Me incliné ligeramente hacia delante, entrando en modo negociación. «¿De qué tipo de capacidad estamos hablando? Tenemos muchos eventos corporativos a lo largo del año».

Cairo arqueó ligeramente las cejas, claramente impresionado por mi franqueza. «Podemos encargarnos de todo, desde pequeñas reuniones ejecutivas hasta conferencias con más de 500 asistentes», respondí. «Cada ubicación tiene sus propios puntos fuertes. ¿Y la duración del contrato?», añadí, yendo directamente al grano. No tenía sentido andarse con rodeos.

«¿Qué tal cinco años para empezar?», sugirió Cairo con naturalidad. «El precio no es realmente la principal preocupación. Nos interesa más la calidad de vuestro servicio y vuestras instalaciones».

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