Capítulo 131:

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Una compra era imposible. Sin embargo, un reparto de ingresos abría las puertas a posibilidades que merecía la pena explorar. No tenía tiempo para producir personalmente velas perfumadas en cantidad. Al forjar una asociación con Malcolm, podía aportar su fórmula y aprovechar sus recursos.

Mientras que el Grupo Johnson asumiría la carga de la producción, Elena no tendría que mover un dedo y podría seguir viendo cómo los ingresos fluían constantemente a sus cuentas.

La risa de Malcolm llenó la habitación, cálida y agradecida. «Elena, eres realmente perspicaz. Un reparto del veinte al ochenta es justo, el veinte por ciento para ti sigue siendo una suma considerable…».

«No. Tú te quedas con el veinte y yo con el ochenta», interrumpió Elena con calma.

La sonrisa de Malcolm se congeló, a medio camino entre la diversión y la incredulidad.

Malcolm levantó una ceja. No era de extrañar que Wesley se hubiera interesado por Elena. Su habilidad para cerrar acuerdos sin concesiones era sorprendentemente similar a la de Wesley.

Malcolm miró a Elena con una pizca de admiración antes de hablar con naturalidad. «¿Hablas en serio? ¿Y si digo que no?».

Elena mantuvo la compostura. «No saldrás perdiendo. Incluso con el veinte por ciento, te llevarás un diez por ciento de ganancia».

Lydia se quedó desconcertada. Sin la menor vacilación, Elena había recortado los ingresos de Malcolm en un sesenta por ciento. Olvídate de un reparto ochenta-veinte, ni siquiera se habría atrevido a sugerir un setenta-treinta. Elena era realmente extraordinaria.

Lydia aplaudió interiormente la audacia de su amiga, realmente impresionante.

Malcolm ahora veía a Elena con otros ojos. Antes de que ella y Lydia llegaran, su equipo ya había hecho los cálculos. Un margen del diez por ciento era justo lo necesario para cubrir gastos. Sin embargo, en cuestión de segundos, Elena había calculado sus costes con una precisión asombrosa. Estaba lejos de ser una persona corriente.

Malcolm ya había tomado una decisión. «¿Solo un veinte por ciento? Eso es demasiado poco. Nunca he estructurado un acuerdo como este antes. Pero tengo que admitir que estoy impresionado, Elena. Solo por esta vez, haré una excepción. Acepto. Veinte para mí, ochenta para ti».

Extendiendo la mano con una sonrisa cómplice, añadió: «Espero que sea una colaboración exitosa».

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Elena le estrechó la mano con firmeza. «Por una asociación exitosa».

Una vez cerrado el trato, la conversación cambió de tema. Malcolm, curioso por su relación con Wesley, le preguntó con delicadeza: «Elena, ¿te importa si te hago una pregunta personal?».

Sin dudarlo, ella se negó. «No, no puedes». Dado que él ya había reconocido que era personal, su rechazo estaba totalmente justificado.

Su respuesta firme pilló a Malcolm desprevenido. La expresión de Elena se mantuvo imperturbable, sin mostrar la más mínima incomodidad al rechazar su pregunta.

Malcolm soltó una risita. «Realmente se parecen». La actitud imperturbable de Elena reflejaba casi a la perfección la de Wesley. Al principio, la curiosidad de Malcolm provenía de preguntarse por qué Wesley trataba a Elena de manera diferente. Ahora lo entendía.

Elena se puso de pie. «Si no hay nada más, nos vamos». Malcolm los acompañó personalmente a la salida, llamando la atención de los empleados del Grupo Johnson.

Una vez en el ascensor, Lydia se burló. «Ese Sr. Johnson es un verdadero zorro con piel de cordero. Intentó estafarnos con una compra de 200 millones de dólares, pensando que picaríamos. ¿Te diste cuenta de lo rápido que cambió de tono al final? Sabía desde el principio el valor real de tus velas perfumadas, solo estaba haciendo su papel. Menos mal que hoy has intervenido, o podría haber perdido la paciencia».

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