Capítulo 1381:

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Milford miró a Barry para tranquilizarlo y luego se volvió hacia el asistente. «¿Entiende a qué me refiero?».

«Sí», el asistente de Jacob hizo una breve pausa y continuó, «Solo soy el director de proyecto de este sanatorio. Si tiene alguna duda sobre el precio, tendré que hablarlo con mi superior».

«Está bien. Podemos esperar». Milford mantuvo su actitud educada mientras observaba al asistente salir del restaurante para hacer una llamada telefónica.

Una vez que el asistente estuvo fuera de su alcance, Barry susurró enojado: «¿Por qué estás tratando de subir el precio ahora?».

Milford dijo: «Barry, ¿quieres seguir siendo un contratista de poca monta para siempre?».

«¿Contratista para siempre? Hay una gran diferencia entre ser un pequeño contratista y ser un jefe. Ahora tienes algo de dinero en tus manos. Si reinviertes parte de eso para profesionalizar tu equipo, podemos justificar tarifas de contrato más altas. Los precios que has estado discutiendo son adecuados para pequeños contratistas. Dado que nos recomendó otra persona, es posible que el cliente esta vez no esté buscando al mejor postor, sino un trabajo de calidad».

Milford había estado haciendo recados para Barry el tiempo suficiente como para ver que siempre se ponía en una posición baja para complacer a los demás.

Su razonamiento era claro y directo. Quería que Barry tuviera éxito, así que no dudó en decir lo que pensaba.

Barry se quedó sin habla, atónito. Al ver a Milford rebosar confianza, no supo cómo replicar, aunque su instinto le roía por el miedo a que el trato se desmoronara.

Justo cuando la tensión era insoportable, el asistente de Jacob regresó con el contrato en la mano. «Si su equipo está registrado oficialmente, nos sentiremos mucho más seguros para seguir adelante», dijo el asistente, entregando los papeles. «Dicho esto, necesitamos que su trabajo sea impecable. Si no cumple con nuestros estándares, tendrá que rehacerlo o enfrentarse a sanciones».

Barry, haciendo todo lo posible por disimular cualquier rastro de nerviosismo, asintió y extendió la mano para estrechársela con firmeza. «Entendido. Tenga la seguridad de que haremos bien el trabajo. Mantengo mi palabra».

Después de aclarar algunos detalles más, Barry acompañó al asistente a la salida.

Milford permaneció en silencio hasta que Barry regresó, dándole una palmada en el hombro. «Milford, nunca pensé que pudiéramos cerrar el trato. ¡Tenías razón!».

«¿De verdad lo hicimos?», Milford parpadeó, como si estuviera sacudiéndose un sueño. «Ni siquiera estaba intentando cerrar el trato. Mi único objetivo era formalizar su equipo de contratistas. No esperaba subir el precio con éxito».

El precio ya se había negociado antes. Subirlo ahora podría hacer que los tacharan de poco fiables. Nadie con la cabeza bien puesta aceptaría subir el precio sin luchar.

«Subir el precio…», murmuró Barry, rascándose la cabeza. «Pero no mencionó ni una palabra sobre el precio. Solo habló de cooperación. Entonces, ¿eso significa que nos ceñimos al precio original? ¿O está insinuando sutilmente algo más?».

Los dos hombres hablaron en voz baja. A Barry le preocupaba que, si mantenían el precio inicial, la obtención de la licencia comercial habría sido en vano.

Mientras tanto, a Milford le pareció extraño que la otra parte aceptara un aumento de precio tan fácilmente.

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