Capítulo 220:

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Ya contamos con la infraestructura y la base de usuarios. Ahora imagina lo que sucederá cuando tu IA gestione ese ecosistema. Juntos, no solo estaríamos siguiendo el futuro, sino que lo estaríamos construyendo. Es una sinergia perfecta».

Dejó que las palabras flotaran en el aire y, a su lado, Evelina mordió una rodaja de manzana, claramente intrigada. Era obvio: la familia Hawthorne tenía los ojos puestos en la tecnología de IA de vanguardia de la familia Marsh. A cambio, ofrecían lo que pocos podían ofrecer: una amplia cadena de suministro probada a lo largo del tiempo y una red de ventas bien engrasada.

Sobre el papel, era una situación en la que todos salían ganando.

Pero bajo la superficie se escondían las verdaderas preguntas: ¿Hasta dónde llegaría esta asociación? Y lo que es más importante, ¿cómo se repartirían los beneficios?

«Kurt… seamos sinceros, a Rowe no le faltan pretendientes. El Grupo Hawthorne no es precisamente su primera opción».

Kurt respondió: «Soy consciente de ello». La verdad era que su padre había estado presionando mucho a la esposa de Rowe, Thea, para que aprovechara los lazos familiares. Pero Rowe se había mantenido firme, como siempre, negándose a mezclar la sangre con los negocios.

«Mi padre es el que ha agitado las aguas. Ha utilizado mi lesión como excusa para montar un escándalo, con la esperanza de llamar tu atención. Ya sabes cómo es: implacable cuando quiere algo». Hizo una pausa y luego añadió con una mirada avergonzada: «Esperaba que quizá pudieras hablar con Rowe. A ver si estaría dispuesto a trabajar con Axel».

Axel exhaló y se reclinó ligeramente. «Ya conoces a Rowe. Ni siquiera Thea puede convencerlo. ¿Crees que yo podré?».

Antes de que Kurt pudiera responder, Evelina ladeó la cabeza e intervino: «¿Por qué no organizar una subasta?».

Ambos hombres se volvieron para mirarla.

Se metió una uva en la boca y continuó: «Dejemos que el mercado decida. La IA tiene potencial en docenas de industrias. En lugar de hacer tratos a puerta cerrada, organicen una subasta abierta y asociense con quien aporte más valor».

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A Axel se le iluminaron los ojos. Claramente le gustaba la idea: transparente, competitiva y estratégica.

Kurt, sin embargo, no parecía muy entusiasmado. Sabía muy bien que el Grupo Hawthorne tenía rivales poderosos. En una subasta abierta, no había garantías. Y la vacilación de Rowe tenía más sentido ahora: estaba esperando pruebas de mérito, no de legado.

«No pongas esa cara tan triste, Kurt. Si tu padre insiste tanto, puede presionar a la familia Marsh para que dé prioridad a Hawthorne, nada injusto, solo una pequeña ventaja».

De esa manera, el Grupo Hawthorne tendría una ventaja inicial.

¿Y si aún así no conseguían cerrar el trato? Bueno… entonces quizá su familia debería plantearse otras preguntas. Como por qué una empresa con todos esos recursos no podía cerrar el trato, incluso con una ventaja. ¿Qué diría Jonas entonces?

«Y seamos realistas», añadió Evelina, gesticulando con un trozo de pera, «la IA es una autopista de varios carriles. No hay que ganar todos los proyectos. Basta con conseguir uno sólido. Estoy segura de que vosotros podéis hacerlo».

Sería vergonzoso que el Grupo Hawthorne se quedara completamente con las manos vacías, incluso después de todas las ventajas.

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